SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Introducción<br /> En los años 60 pocas empresas practicaban la segmentación de mercados.<br /> La compañía coca cola ofrece refrescos tradicionales.<br /> Se dice que la compañía coca cola producía sólo una bebida que enviaba a<br /> Todo el mercado de refrescos. En la actualidad, Coca-cola brinda más de una<br /> Docena de productos diferentes para segmentos del mercado<br /> La compañía Coca cola clasifica los sabores así colas negras, limón, manzana,<br /> Dietético y sodas.<br /> La segmentación de mercado tiende unas estrategias clave en la estrategia de<br /> Marketing de casi todas las empresas exitosas.<br /> Razones Básicas de la Segmentación de Mercados<br /> La segmentación de mercados les ayuda a los especialistas en marketing a<br /> Descifrar con más exactitud las necesidades y deseos de los consumidores.<br /> Diseñar mezclas de marketing a la medida específica de las características y<br /> Deseos de uno o más segmentos.<br /> La segmentación de mercados se divide en 3 segmentos<br /> Permite identificar grupos de consumidores<br /> Te permite clasificar grupos con necesidades similares y analizar las<br /> Características de compra de dichos grupos.<br /> Diseñar mezclas de marketing a la medida específica de las características y<br /> Deseos de uno o más segmentos.<br /> Satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor, al mismo tiempo<br /> Que se cumplen los objetivos de la empresa.<br /> Plan de segmentación<br /> Un plan de segmentación consiste en definir segmentos que reúnan un cuatro<br /> De criterios básicos:<br /> Un segmento de rentabilidad debe ser suficientemente grande como para<br /> Justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de<br /> Marketing especial.<br /> Identificación y mensurabilidad: esto significa que los segmentos deben ser<br /> Identificables y mensurables. Los datos de población<br /> Accesibilidad: La empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los<br /> Segmentos determinados<br /> Base para la segmentación de los mercados de consumidores<br /> Los especialistas en marketing utilizan bases o estrategias para dividir un<br /> Mercado total en segmentos. Los mercados pueden segmentarse a partir de<br /> Una sola variable como sexo, nivel de educación, etc.<br /> Los especialistas en marketing tienden a usar las características siguientes<br /> Geográficas, demográficas, psicográficas, de beneficios buscados y tasa de<br /> Uso.<br /> Segmentación geográfica<br /> La segmentación geográfica se trata a la solvencia de mercados en regiones<br /> De un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima.<br /> Segmentación demográfica<br /> Las bases principales de segmentación demográfica son relacionadas en<br /> Grupos como edad, sexo, ingreso, antecedentes étnicos y ciclo de vida familiar.<br /> Segmentación psicográficas<br /> La segmentación psicográficas es una segmentación de mercados con base en<br /> Las siguientes variables: motivos, personalidad y estilo de vida<br /> .Motivos: lo que impulsa a la persona a la compra ejemplo cuando una<br /> Persona compra productos para su mascota<br /> Personalidad: La personalidad refleja los rasgos, actitudes y hábitos de una<br /> Persona<br /> <br /> Estilos de vida: la segmentación por estilos de vida que divide a la gente en<br /> Grupos de acuerdo con la forma en que pasan el tiempo o en la forma de vida<br /> Cotidiana